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魅せる会社になるためにvol.45 ~何から始める?ブランディング~

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立春を迎え、暦の上では、令和2年も春に突入です!改めて、リスタートを図るには、良いタイミングですよね。
さて、ブランディングのステップも、STPの集大成、「ポジショニング」に突入です。

この「ポジショニング」、後のマーケティング・ミックス(4P)へと繋ぐ重要なステップでもあり、これまで学んだ「セグメンテーション」と「ターゲティング」は、ある意味「ポジショニング」のお膳立て的存在と言えるかもしれません。

それでは、進めて参りましょう!

 

独自性の発見

先ず、ブランディングにおける、「ポジショニング」の定義について、触れておきましょう。日本マーケティング学会前会長でもあり、ブランディングの大家ともいえる、中央大学ビジネススクールの田中洋先生によれば、

「ポジショニング」とは、そのブランドが顧客の心理の中で、どのように知覚されるかを決め、他ブランドとの相対的関係において、当該ブランドの心理的位置づけを決めること

と説明されています。皆さんがコチラのコラムで学んでこられた要素を加味し、シンプルに表現するなら、

ペルソナの心の中で、独自性が築ける立ち位置を見つけること

と捉えておけば良いでしょう。

その本質は、差別化ではなく、競争しないでペルソナから支持される独自化された立ち位置を見つけることです。要は、比較されることなく、ペルソナに選んでいただきましょう♪ということですね。

補足ながら、この「ポジショニング」という概念を最初に提唱したのは、アル・ライズとジャック・トラウトという2人のアメリカのマーケティング・コンサルタントです。今から、半世紀ほど前のことになります。

※ご興味ある方は、彼らの共著「ポジショニング戦略」(海と月社)というマーケティングの古典も繙いてみてください。

 

敵を知り、己を知らば百戦危うからず

ところで、この「ポジショニング」という概念は、半世紀の歴史しかない、というわけではありません。半世紀(50年)×50倍、約2,500年前から伝わる「孫子の兵法」が、まさに「ポジショニング」戦略の元祖ともいえる内容です。

その基本は、「敵(ライバル)が機能しない、己の「ポジション」を見定め、独自能力を発揮しよう」という考えです。

「敵を知り、己を知らば百戦危うからず」

強者であれ、弱者であれ、それぞれ活躍できる「ポジション」がある。という教えですね。しかしながら、これほど重要な「ポジショニング」を検討することなく、見切りでスタートし、時間とお金と人的資源を無駄にしてしまうケースのなんと多いことでしょう!

次回からは、「ポジショニング」の実践編ということで、事例も交えながら、理解を深めて参りたく存じます。

引き続き、お役にたてれば幸いです。

ではでは!

ライター紹介

櫻山 貴文

http://p-sankoh.co.jp/

1966年11月名古屋市内で生を受け、1985年3月まで名古屋弁を喋りまくる。
1985年4月、大学進学と同時に憧れの吉祥寺界隈で東京ライフをスタート。俄仕込みの疑似標準語を駆使しながら、当時の典型的な学生生活を経て、バブル真っ只中のコンピューター業界へ。メインフレームからワープロまで、システム営業を中心に約5年間、東京圏の華やかなビジネスシーンを経験させていただく。
1994年父親が経営する印刷会社にUターン転職。億単位から銭単位の商談の変化と10年ぶりの名古屋弁の世界に一瞬戸惑うも、営業職一筋で名古屋の温かい文化に浸り人情を勉強させていただく。プロバイダー事業の失敗、ファブレス化の選択、ヘルスケア小売事業参入、モバイル・マーケティング事業参入等、トライ&エラーを重ねながらも、2003年11月に代表取締役に就任以降、今日まで株式会社サンコーのリーダーとして、周囲の皆様に支えられながら何とかやっております。
学 歴
1985年 3月 愛知県立横須賀高等学校 卒業
1989年 3月 明治大学商学部商学科  卒業
職 歴
1989年 4月 富士通株式会社 入社
1994年 4月 同社 退職
1994年 6月 株式会社サンコー 入社
2003年11月 同社 代表取締役社長に就任 現任に加えて、2014年4月~ バリュー・プロモーション株式会社 代表取締役社長を兼務
その他
経営品質協議会認定セルフアセッサー(2003年度より)
一般社団法人日本ほめる達人協会認定「ほめ達!」検定3級
明治大学校友会名古屋地域支部常任幹事
愛知県立横須賀高等学校同窓会総務
中部経営塾 代表幹事
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会1級資格取得者

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