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魅せる会社になるためにvol.16 ~先哲に学ぶ「魅せ方」『彼を知り己を知れば百戦して殆うからず』~

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9月に入り、ずいぶんと過ごしやすくなりました。暑さ寒さも彼岸まで、と言われますが、その前に季節が変わってしまったようですね。

ビジネスに向き合うには、先ず体が資本。体調を崩しやすい時期ですので、引き続き用心して参りましょう。

 

知彼知己、百戦不殆

さて、今回採りあげる箴言は「彼を知り己を知れば百戦して殆うからず」

先月に引き続き、兵法(軍事)の聖典、『孫子』謀攻篇に登場するこれまた有名な言葉です。相手のことについても自分自身のことについても熟知していれば、戦いに負けることはない。という箴言ですね。

これを、「魅せる」という本コラムのテーマで考察してみると、こんな捉え方ができます。

先ず、彼を知り、と来れば、最も重要なのは、相手に関する情報収集です。

例えば、戦いを採用活動と置き換えれば、相手というのは求職者ですから、しっかりしたペルソナ設定が必要でしょう。その上で、そのペルソナに関する情報を精査して、効果的にリーチするには、コンテンツと発信内容をしっかり吟味することが求められます。

この場合、相手というのは、採用市場で凌ぎを削る、ライバル企業も含まれます。その動向には、絶えず情報入手を怠らないことは自明の理ですね。

その一方で、己を知り、とは、自社のことを熟知することですから、外部からどのように見られているか、という視点で現状を把握することが大切です。その上で、自社の魅力のみならず、強みと弱みを棚卸して、次のアクションに繋げていかなければなりません。

ここで、気をつけなければいけないのは、強みへの固執。特に求職者に対する情報発信は、供給者目線ではなく、あくまで需要者目線で、取り組んでまいりましょう。

 

知天知地、勝乃不窮

そして、この箴言は、ココで終わるわけではありません。

『孫子』地形篇でも、知彼知己、勝乃不殆、 と同じ内容が再出し、「天を知り地を知らば勝ち全し」 知天知地、勝乃不窮、と続きます。

天を知り地を知らば、というのは、採用戦線の基本情報(可能であれば裏情報も)を入手し、特に中小企業はそのローカル性にも着目すると置き換えられますよね。

これらを踏まえた上で、自社の採用戦略を見つめ直してみると、ずいぶん景色が違って見えてくるでしょう。

適切な状況判断をすることは、「魅せる」上でも、大切な成功要因です。

ひょっとしたら、この状況下では、積極的な新卒採用の取り組みは控え、セレンディピティ的なご縁に期待することも戦略としてはアリかもしれません。特に今年のような超売り手市場では、無い物ねだりに陥る可能性も…

何れにしても、良い求職者やお客様との良縁に恵まれるためには、情報収集と自己分析。「魅せる」前提として、全てにおいて見極めが大切と締めくくっておきましょう。

 

今回のコラムもお役に立てれば幸いです。

ではでは。

ライター紹介

櫻山 貴文

http://p-sankoh.co.jp/

1966年11月名古屋市内で生を受け、1985年3月まで名古屋弁を喋りまくる。
1985年4月、大学進学と同時に憧れの吉祥寺界隈で東京ライフをスタート。俄仕込みの疑似標準語を駆使しながら、当時の典型的な学生生活を経て、バブル真っ只中のコンピューター業界へ。メインフレームからワープロまで、システム営業を中心に約5年間、東京圏の華やかなビジネスシーンを経験させていただく。
1994年父親が経営する印刷会社にUターン転職。億単位から銭単位の商談の変化と10年ぶりの名古屋弁の世界に一瞬戸惑うも、営業職一筋で名古屋の温かい文化に浸り人情を勉強させていただく。プロバイダー事業の失敗、ファブレス化の選択、ヘルスケア小売事業参入、モバイル・マーケティング事業参入等、トライ&エラーを重ねながらも、2003年11月に代表取締役に就任以降、今日まで株式会社サンコーのリーダーとして、周囲の皆様に支えられながら何とかやっております。
学 歴
1985年 3月 愛知県立横須賀高等学校 卒業
1989年 3月 明治大学商学部商学科  卒業
職 歴
1989年 4月 富士通株式会社 入社
1994年 4月 同社 退職
1994年 6月 株式会社サンコー 入社
2003年11月 同社 代表取締役社長に就任 現任に加えて、2014年4月~ バリュー・プロモーション株式会社 代表取締役社長を兼務
その他
経営品質協議会認定セルフアセッサー(2003年度より)
一般社団法人日本ほめる達人協会認定「ほめ達!」検定3級
明治大学校友会名古屋地域支部常任幹事
愛知県立横須賀高等学校同窓会総務
中部経営塾 代表幹事
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会1級資格取得者

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