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魅せる会社になるためにvol.15 ~先哲に学ぶ「魅せ方」『兵とは詭道なり』~

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残暑お見舞い申し上げます!

お盆休みもアッと言う間に終わり、暦の上では、すっかり秋です。猛暑も、もうしばらくの辛抱といったところでしょうか。

 

「兵とは詭道なり」

さて、今回取り上げる箴言は「兵とは詭道なり」

兵法(軍事)の聖典、『孫子』に登場する有名な言葉です。えっ、「魅せる」ことと「軍事」なんて、何の関係があるの? まあまあ、少しだけ耳を傾けてくださいな。

そもそも、「魅せる」ことの目的について再考察してみましょうか。その目的は、良いお客様や求職者と良縁に恵まれるため。換言すると、お客様や取引先、求職者に、選んでいただくためですよね。

選ばれるとは、競争相手がいるということですから、ココに『孫子』の教えを活用する価値があるというわけなんです。専門家の見識をご紹介させていただくと、こんな的確な表現が。

戦争の本質は、「詭道(偽りの方法)」である。詭道とは、こちらに十分な保有戦力や運用能力があるのに、敵にはあたかもそうでないかのように見せかけるものである。

また、地軍が敵の近くに展開しているのに、あたかも遠くにいるかのように見せかけたり、逆に、はるか遠方に攻撃目標を定めながら、あたかも近くを襲うかのように見せかける。

☆『ビギナーズ・クラシック 中国の古典 孫子・三十六計』 湯浅邦弘著 角川文庫P33-P34

 

「見せかける」

これぞ、本コラムのテーマの本質ですよね。あたかもそうでないかのように見せかける…。コレって、かなりの上級テクニックのように感じられたりしませんか。

しかしながら、毎日飲み歩いている姿をSNSにアップしている名古屋の名物社長さんの姿勢からだけでも、学びは大きいのではないでしょうか! トップがそんな姿を曝け出す一方で、チームとしてはやるべきことをしっかり徹底する。

「魅せる」とは、日々の在り方に尽きる言っても過言ではありません。

特に、名古屋エリアという局地戦においては、その徹底度が大きな差となって表れるのは、既にお気づきの読者もいらっしゃることでしょう。重要なポイントは、誰に対してそのような在り方を伝えるのか。

競争相手、そして担当者・決定責任者をしっかり見極め、どのようにイメージを伝達するか、心得ておくことも必要でしょう。

その具体的な方法については、是非コチラのサイトを運営されている、その道のプロにご相談ください。肝心なことは、「保有戦力や運用能力」があることですが…。

 

今回のコラムもお役に立てれば幸いです。

ではでは。

ライター紹介

櫻山 貴文

http://p-sankoh.co.jp/

1966年11月名古屋市内で生を受け、1985年3月まで名古屋弁を喋りまくる。
1985年4月、大学進学と同時に憧れの吉祥寺界隈で東京ライフをスタート。俄仕込みの疑似標準語を駆使しながら、当時の典型的な学生生活を経て、バブル真っ只中のコンピューター業界へ。メインフレームからワープロまで、システム営業を中心に約5年間、東京圏の華やかなビジネスシーンを経験させていただく。
1994年父親が経営する印刷会社にUターン転職。億単位から銭単位の商談の変化と10年ぶりの名古屋弁の世界に一瞬戸惑うも、営業職一筋で名古屋の温かい文化に浸り人情を勉強させていただく。プロバイダー事業の失敗、ファブレス化の選択、ヘルスケア小売事業参入、モバイル・マーケティング事業参入等、トライ&エラーを重ねながらも、2003年11月に代表取締役に就任以降、今日まで株式会社サンコーのリーダーとして、周囲の皆様に支えられながら何とかやっております。
学 歴
1985年 3月 愛知県立横須賀高等学校 卒業
1989年 3月 明治大学商学部商学科  卒業
職 歴
1989年 4月 富士通株式会社 入社
1994年 4月 同社 退職
1994年 6月 株式会社サンコー 入社
2003年11月 同社 代表取締役社長に就任 現任に加えて、2014年4月~ バリュー・プロモーション株式会社 代表取締役社長を兼務
その他
経営品質協議会認定セルフアセッサー(2003年度より)
一般社団法人日本ほめる達人協会認定「ほめ達!」検定3級
明治大学校友会名古屋地域支部常任幹事
愛知県立横須賀高等学校同窓会総務

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